El concepto de identidad personal se popularizó recientemente por el guru de management, Tom Peters: “Más allá de la edad, del negocio y la posición en la que nos encontramos, todos necesitamos comprender la importancia del branding. Somos los CEOs de nuestra propia companía: Yo, SRL.”

Las marcas personales hacen la diferencia a través del posicionamiento. El objetivo es sobresalir, notarse y controlar (hasta cierto punto) la imagen de uno mismo percibida por los demás. c, de Allen Austin, señala cómo crear una fuerte identidad para lograr estos objetivos a través del desarrollo de la marca, el marketing y la presentación del trabajo.

Desarrollo de la marca

Verse a uno mismo con objetividad es una propuesta difícil.
Es importante recordar que debido a que las marcas son una promesa, necesitan estar basadas en la realidad.
Al desarrollar la marca personal se reflexionar sobre los siguientes puntos:

Quién sos? Un emprendedor? Un artista? Experto en tecnología? Al responder esto, intenta extraer los temas que se ejecutan en tu experiencia profesional. Busca dos o tres identificadores que representen la esencia de “quien sos” con la mirada hacia “cómo quieres que te perciban”.

Cuál es tu valor único? Qué podes hacer por tu empresa y tus clientes que sea único? Otros pueden responder a esa pregunta con mayor facilidad. Buscá esas respuestas en las personas para las que trabajaste. Busca una performance de 360 grados en el feedback de esas respuestas.

Qué representas? La mayoría de los profesionales de negocios valoran las características tales como la integridad, los resultados, la velocidad, exactitud, orientación al cliente, etc. Sin embargo, tus experiencias, aquello en lo que queres sobresalir, están fuera de esa lista. Esto no significa que no podes tomar dos o tres atributos que no valoras en los demás.
Recuerda, tu marca es algo que trabajas por años, no por semanas.

Marketing

El marketing de uno mismo demanda mucha energía y riesgo personal. Los profesionales que buscan oportunidades laborales generalmente hacen su propio marketing a través de un cv./bio, pero hay muchas piezas importantes en el marketing de uno mismo..

La primera y la más importante es la ejecución de lo que vamos a desarrollar en breve. Sin sustancia, no podes crear una promesa real.

La segunda es tu network. El boca en boca es la mejor manera de lograr que se evidencia tu marca personal. El network es una herramienta que requiere regularidad. Mantenerse en contacto con las personas y desarrollar nuevos contactos es esencial. Una recomendación personal no tiene precio.

La tercera es tu presencia online. Implica que las personas te van a buscar en Google y encontrarán que no solamente pueden confiar en tu título para hacer negocios. En un nivel ejecutivo, debería haber miles de ejemplos de tu trabajo en la web — citas, entrevistas, charlas, anuncios, etc. Naturalmente, esta información debería coincidir con la identidad desarrollada. Idealmente, también debería haber suficiente ‘liderazgo proyectado’ para que pueda apreciarse la esencia de quién sos. Esto demanda energía y superar el miedo entrar “allí”. Pensalo dos veces antes de desperdiciar la oportunidad de hablar en la próxima conferencia, podés estar perdiendo una gran oportunidad para que tu marca entre al mercado.

Una buena biografía es otra herramienta excelente para el marketing personal. Debido a que la biografía generalmente se encuentra colmada de detalles de trabajos y cronología, es un vehículo sobresaliente para lograr el marketing personal.

En cuanto a los cvs, son una herramienta importante aunque un tanto débil en el branding personal. Un buen cv debería representar claramente los logros, reflejando la marca personal, no sólo las responsabilidades. Hechos, números y resultados que hacen un cv ‘pop’. La presentación es de vital importancia.

En el mercado la competencia es voraz. La realidad es que la mayoría de los cvs son bastante aburridos. La presentación, creatividad ayudan a sobresalir. Los detalles tambien cuentan, por ej., el email: representa una dirección profesional?

Si no contás con el tiempo o la habilidad de desarrollar un buen cv, pagale a otra persona para que lo haga. Invertir en uno mismo es una de las mejores inversiones que uno puede hacer.

Ejecución

Llevar a cabo comienza con la presentación. La presentación del branding personal es la parte vital del marketing. Habla de la promesa e incrementa el valor de percepcion.

Cómo te vestís es sólo una parte de la presentación. Y debido a que tenes mucha libertad en elegir tu vestuario, es interesante utilizar esa creatividad para la creación de tu propia marca. Hay momentos en los cuales un traje es adecuado y momentos en los que un par de jeans es lo mejor. Esto siempre dependerá de con quién sea la reunión. Piensa, pregunta y hace el research adecuado para captar el ambiente.

La presentation también es parte de tu comunicación. Los mensajes de voz que dejes, la celeridad en responder llamados, emails, y presentaciones tienen mucho peso en cuanto a imagen. Cada interacción cuenta, ya sea para desvincularte o aumentar tu marca.

El brand management consiste en diferenciarte del resto, sobresalir en la multitud. En negocios, es muy importante proyetar un nivel de seriedad, de profesionalismo. La promesa de ser creíble, confiable y sobresaliente en la entrega de trabajo es fundamental.