Las diapositivas en PowerPoint son la forma más frecuente de presentación de ventas. Las reuniones de marketing pueden resultan tediosas a pesar de que la idea es intentar cerrar el trato. La base de cualquier presentación sea aumentar el ciclo de ventas, cualquier vendedor puede asegurar que una buena venta sólo se logra a través del diálogo. El cliente (comprador) participa, pregunta, objeta y ofrece información sobre una necesidad de negocio. El vendedor responde y explica cómo el producto o servicio soluciona la necesidad.

La venta es importante. Es interactiva. Es dinámica. Alexanndra Ontra, Presidente de Ontra Presentations, nos indica los elementos para una venta exitosa..

La venta es importante. Dirigite a tu audiencia en sus propios términos. Presenta la información que es importante para ellos. Incluso cuando la investigación adecuaday preparación previa fue llevada a cabo, resulta casi imposible predecir todas las preguntas que puedan surgir durante la reunión. Contar con una biblioteca de diapositivas a mano, que contengan información de la companía y productos, proveerá ventaja inmediata, como así lo hará la habilidad de responder las preguntas en el momento crítico (cuando la pregunta surja). No un día despues.

Una librería de diapos a mano, da la habilidad de hablar en forma precisa de cualquier tema (incluso de temas de los que no hubo prepararación previa) que puedan surgir en el transcurso de la reunión. Con estas diapositivas nunca podrán atraparte con la guardia baja. Comunica credibilidad, optimiza el tiempo, y reduce la cantidad de follow-up para cerrar la venta.

La venta es interactiva. El proceso de pensamiento de cada individuo es diferente. Aun así, una presentación linear fuerza la lógica de una persona hacia los demás. Y si la audiencia no sigue, significa que no está escuchando y por ende que no comprará. La venta es una conversación entre personas. Presentar en una secuencia linear rígida es contraproducente. Las diapositivas deberían seguir y representar la conversación. Utiliza las diapositivas que se dirijan a las inquietudes de la audiencia a medida que surjan. Utilizar una presentación interactiva que incluya links a varios temas (diapos) no sólo reforzara la discución interactiva; también aumentara la productividad de la reunión.

La venta compromete e incluso entretiene. En esta era digital, con tanto acceso a archivos de imágenes y video, por qué no utilizarlos para vender un producto o servicio?. Existen dos formas de lograr una presentación exitosa. Primero, entretener, romper con la monotonía y agregarle algo de chispa. Segundo, evocar emoción. La emoción es una herramienta de ventas increíble.

El medio es el mensaje y las tecnologías de presentación son la forma de comunicar. Una buena presentación generará un gran impacto y por ende te ayudará a vender.