“Para mí, la esencia del “elevator pitch” es usar ese minuto para conectar con la persona que estás intentando convencer. No creo que en un minuto se pueda persuadir de una idea nueva a alguien, y si es posible, enonces se podría convenserla de algo completamente nuevo al minuto siguiente. Pero lo que sí pueden captar es que estan compartiendo el momento con alguien que quisieran conocer mejor.

Entonces, si yo tuviese que hacer un elevator pitch, trataría de tener la mayor información posible de esa persona a la que me dirijo. Cuáles son sus intereses, sus preocupaciones, que cosas la emocionan, la enojan, sus orígenes, su deporte favorito, hobby y familia. Con esta información, adaptaría el pitch a lo que esa persona necesita para avanzar en sus objetivos luego de haber establecido el contacto y el interés compartido.

Las personas que hablan de algo que les gusta, van a estar más abiertos a escuchar ideas nuevas de alguien con quien se sientan cómodos. Identificar el gancho personal y hablar mucho sobre ese tema, y que la persona que escucha, también hable hará que tu buena idea tenga más chances de tener éxito.”

Neil Gussman -Communications Manager
Chemical Heritage Foundation