Un “Elevator Pitch” es una descripción concisa y bien planeada de la companía, que cualquier persona debería ser capaz de entender en el tiempo que lleva subir un ascensor.

Robert Pagliarini, autor de “Six Steps or Less . . . to Financial Success” (Seis pasos o menos para el éxito financiero), provee tips para un mejor desarrollo del “elevator pitch”..

Un “Elevator Pitch” NO es un “argumento de ventas”. El inversor está comprando el negocio, no el producto. Dile cómo vas a manejar el negocio.

Creando el “Elevator Pitch”. 6 preguntas que el “Elevator Pitch” debe responder:

1. Cuál es tu producto o servicio?
Describe brevemente qué vendes. No vayas al detalle insoportable.
2. Cuál es tu mercado?
Argumenta rápidamente a quién vas a vender el producto o servicio. Qué industria es? Qué tamaño de mercado representan?
3. Cuál es tu modelo de ingresos?
En otras palabras, cómo esperas generar ingresos?
4. Quién está atrás de la companía?
Los inversores siempre utilizan la frase “Apuesta al jockey, no al caballo”. Dales un panorama general de tus logros personales y los de tu equipo.
5. Quién es tu competencia?
No tenes competidores? Pensalo dos veces. Rápidamente argumente quienes son y qué han logrado. Una competencia exitosa es un prueba de que tu modelo de negocios y/o concepto funcionan.
6. Cuál es tu ventaja competitiva?
El sólo hecho de pertenecer a una industria con competidores exitosos no es suficiente. Debes comunicar en forma efectiva por qué tu companía es diferente y por qué tienes una ventaja sobre la competencia. Un canal de distribución mejor? Socios clave? Tecnología?

Qué debe contener un “Elevator Pitch”:
1. El “gancho”
Comienza tu pitch capturando la atención del inversor con un “gancho”. Una pregunta o referencia que despierte su interes a querer escuchar más.

2. 150-225 palabras aprox.
Un pitch no debería excecder los 60 segundos.

3. Pasión
Los inversores esperan energía y dedicación de los emprendedores.

4. Un pedido
Al final del pitch, uno debe pedir algo. Querés su tarjeta personal? concretar una presentación formal? Pedir referencias?